Как внушить человеку свою точку зрения

Статья № 27

внушение

Многие люди ежедневно вступают в споры или дискуссии, но не могут убедить своего собеседника в правильности своей точки зрения. Обычному, не владеющему навыками и тактиками внушения, человеку очень сложно убедить решительно настроенного противника в правильности своего мнения. Впоследствии они стараются не вступать в подобные ситуации, избегать их, или вовсе боятся дискуссий. Стоп! Есть ли все же способы убеждения? Как внушить человеку свою точку зрения? Несколько дельных советов помогут решить эту проблему.

Итак, мы хотим понять способы внушения, убеждения, иными словами влияния на мнение другого человека. Для начала узнаем какие основные виды внушения существуют в принципе. А их два: прямое и косвенное. Прямое внушение наиболее действует на людей со слабым уровнем интеллекта, при этом сочетается с отрицательными эмоциями (например вы можете кричать или усиленно жестикулировать).

Для людей с развитым интеллектом тактика меняется на противоположную – использование положительных эмоций. Если человек подавлен или немного не уверен в себе, внушение произносится повелительным тоном. Действие усиливается мимикой и/или жестами, использованием повторяемых фраз. Фразы должны быть резкими, громкими, короткими, как бы «вколачиваемыми» (но здесь важно не переусердствовать, иначе можно испугать человека).

Если же человек эмоционально возбужден или обеспокоен чем-либо, то внушение осуществляется успокаивающим тоном. Используют повторяемые длинные, мягкие, убаюкивающие фразы.

Дополнительный метод прямого внушения – специальная , задуманная «неопределенность» в построения фраз. Вы должны построить фразу так, что бы человеку показалось, будто его мысли произносятся вслух. Методы прямого внушения действуют не во всех случаях. Поэтому существует так же второй вид внушения – косвенный, который делится на: информационное, аффектационное, комплиментарное, образно-эмоциональное внушение, внушение с помощью отрицания и иносказательное внушение.

Информационное внушение опирается на принцип авторитета. То есть для влияния на внутренний мир человека, ссылаются на СМИ. В общем это выглядит как простой разговор. Но главное в этом методе то, что фактом работает воспоминание человека о какой-либо информации, получившей всеобщее одобрение. Тем самым подавляя настороженность.

Метод аффектационного внушения работает когда человек в состоянии аффекта или под действием чрезвычайных ситуаций. В этом состоянии человек наиболее подвергается внушению. На это влияет страх перед опасностью, сложность выбора в трудной ситуации, чрезмерное физическое переутомление, нехватка опыта поведения в незнакомой ситуации. У человека снижаются волевые процессы, повышается внушаемость, он ведет себя «подражательно». Модель поведения в данной ситуации должна начинаться как успокоение и понимание, что завоевывает доверие человека. А после небольшой паузы нужно дать якобы «дружеский» совет, который в подобной ситуации имеет наибольшую силу, так как бдительность человека уменьшается.

Модель поведения при комплиментарном внушении основывается на лести и похвале. Множество людей не могут критиковать человека, который сильно льстит их и расхваливает. Такая тактика обработки человека в спецслужбах называется «бомбардировка любовью».

Образно-эмоциональное внушение работает за счет фантазии человека. Вы должны побудить человека представить все прелести данного объекта внушения. Убедить в его преимуществе внушаемого объекта в сравнении с другими. Этот метод очень эффективный, потому что действует через подсознание. Вы должны убедить подсознание человека, что объект внушения необходим человеку.

Внушение с помощью отрицания работает на основе частицы «не». Для того что бы человек представил что ему не следовало бы делать, вначале нужно представить ситуацию как будто он это делает.

Модель иносказательного внушения основывается на афоризме, аналогии, шутке, анекдоте, короткой истории из личного опыта или опыта знакомых, ситуации с работы, притче, примера из книги, прессы, телевидения, в общем метафоре. Главная их цель не просто вызвать определенные эмоции, но и побудить человека к действию.

Но применяемые вами метафоры должны соответствовать человеку. Например, метафоре используемые в разговоре с незнакомцами могут плохо подействовать в разговоре со «старыми» друзьями и т.д.

Следуя этим советам, вы сможете ощутить себя уверенно в любой дискуссии и побороть страх проигрыша спора. Тренируя эти навыки, вы лучше овладеете искусством внушения. Желаем вам уверенности в своих силах.

*при копировании материала ссылка на источник www.mirpozitiva.ru обязательна

6.09.2010

<<Вернуться

сутенер счастья 10-01-2012 14:35:55

можно просто убедительно в рать,и тебе будут верить и все будет ок :angel:

[Ответить]

Грозный 21-12-2011 23:15:49

Ересь все это,теория без практики,

[Ответить]

инкогнито 20-12-2011 19:55:21

очень пригодится в жизни

[Ответить]

ананим 14-12-2011 08:07:23

книгу сталкеры читать надо чтоб людми управлять и собой :angel:

[Ответить]

Ооо 04-12-2011 19:52:02

Без примеров - бесполезно.

[Ответить]

а 17-11-2011 15:56:18

прикольно!

[Ответить]

GremSho 13-11-2011 21:31:05

не каждому это пригодится,но для рахвития почитать можно

[Ответить]

сон 06-11-2011 15:37:22

я психолог с детства люблю управлять людьми

[Ответить]

Внушаю 02-10-2011 20:15:33

не кто не воспользовался этой информацией?

[Ответить]

Виктор 23-06-2011 15:22:12

Когда мы наконец-то эволюционируем,чтоб забыть про методы атак и защит,друг с другом!Все только и основывается на выгоде...Печально.Информация полезна ,спасибо!

[Ответить]

гоша 22-06-2011 03:00:23

для начинающих пойдет

[Ответить]

Толкатель 21-04-2011 22:50:53

Ну вы вообще. Ребята и девчата. У человека все его доступы и дверцы к его интересам на лице написаны. Лицо читайте. Там Вы много уведите. И сразу поймете о чем с ним можно говорить, а о чем нет. Что он воспринит, а что скинет, а к чему и не подпустит. А во-вторых, для каждого убеждения нужна ситуация, при которой ваш клиент что то теряет. Как в песне: кто то(что то) теряет, а кто то (что то) находит.

[Ответить]

модный 14-03-2011 10:15:04

в жизни очень пригодиться,это правда.... :cool:

[Ответить]

мехал 11-03-2011 10:57:59

если всё это усвоить, то можно и в призеденты болатироваться

[Ответить]

Эльвера 09-03-2011 14:22:01

Все очень здорово!!Было бы хорошо закрепить примерами к каждой статье и к каждому примеру.Спасибо,что вы есть!!!!!

[Ответить]

Я)) 04-02-2011 18:03:50

[COLOR=Magenta][/COLOR]Мне нравится читать что тут пишут особенно когда грустнго!Потому что у меня появляется улыбка!